“杯水车薪”。王明（化名）无奈地说，项目追加资金投入的规划要落空了。

对于同时负责一家多晶硅企业和两家纺织厂的王明来说，经营的重压在今年显得尤为明显。王明表示，按照去年的规划，今年公司多晶硅项目是要追加投资的，但是现在市场不景气，产品价格大大回落，经过再三考量，追加投入的计划暂缓执行。“现在基本上是用纺织厂的利润来支持公司的新能源产业，这点资金对于光伏产业投资来说，可谓是杯水车薪。”王明称。

然而，对于光伏产业的市场前景，王明一直看好：“公司从传统行业转型做新能源产业，目前只是遇到了一些困难，困难只是暂时的。”

其实，王明公司的转型只是我国长三角产业转型升级的缩影。

继海关总署、商务部等三部委联合发布《关于建设珠江三角洲地区全国加工贸易转型升级示范区的指导意见》（以下简称《意见》）后，近日，海关总署和江苏省人民政府签署备忘录，双方决定建立紧密合作机制，加大对江苏省内加工贸易转型升级“试点城市”的扶持力度，促进外贸企业转型升级。

据了解，多个省市相关部门相继出台了支持省内企业产业转型升级的扶持政策，一场转型升级大考正在席卷而来。

转型遭遇阵痛

改革开放30多年来，沿海省市尤其是广东省，以“三来一补”作为经济发展的突破口和着力点，加工贸易产业，一度成为我国经济的“风向标”。

然而，随着市场经济的发展，单纯依靠代工加工，已经不能满足我国经济发展的需求，企业的利润也被原来值得骄傲的低成本所蚕食，企业转型升级迫在眉睫。

“低门槛”的光伏产业，成为中小企业升级转型的首选目标。王明的公司跨行业发展也是在这种背景下酝酿而生的。

王明说：“看到许多公司纷纷加码光伏产业，为了不输在起跑线上，去年4月份，我们投入1000万元成立多晶硅公司，力图在光伏产业中有所作为。”

根据浙江省太阳能行业协会统计显示，当前浙江光伏企业有200余家，其中，仅仅去年年底，共有60多家中小企业涌入光伏产业，而这其中又以小规模光伏企业居多。

王明说：“其实，去年6月份以后，明显感觉到许多企业转投光伏产业，现在市场已经呈现饱和状态，产能严重过剩。”

企业之所以如此冒进，除了产业市场前景外，与政府引导政策不无关系。

浙江埃菲生能源科技公司副总经理胡永强接受媒体采访时称，“现在之所以有如此多的企业进军光伏行业，很大程度是因为政府的政策导向。”

浙江埃菲生能源科技公司是温州保一集团旗下企业，去年3月，这家有着20多年历史的民营阀门集团开始进军光伏产业。

胡永强称，传统企业转型做光伏的热潮，最直接的体现就是，在工业区企业的招牌上，左边写着“皮鞋、皮革、皮具”，右边则写着“多晶硅棒、硅片”。

王明说：“随着原材料价格从最高的300多万元一吨，降到目前的38万元一吨，终端产品价格也大大下降，大大挫伤了企业的积极性。”

近年来，沿海省市的传统产业，优势逐渐消失，原材料、劳动力的成本销蚀了企业的大部分利润，许多企业生存已经很困难。

然而，即便如此，仍有不少中小企业乐此不疲地谋划转行。

王明表示，传统产业竞争利润稀薄，新能源产业即便产能饱和，但是行业还是有较高的利润，大大高过传统制造业。

与王明持有相同观点的还有海宁市家具行业协会副秘书长谈杰。

谈杰表示，同样作为传统行业，当前国内沙发制造企业转型升级之路也刚刚开始，虽然有一些企业在转型相关方面做的比较突出，但是，行业整体还是处于转型的起步阶段。

浙江中小企业促进会会长周德文认为，当前如若中小企业盲目转型，企业跨行业发展，不仅转型升级效果不明显，反而有可能会增加企业的风险，加快企业的倒闭。

正因如此，《意见》出台后，将有多项措施帮助企业度过转型升级大考。

据悉，《意见》指出，推进示范区建设的主要措施有13项，包括创新加工贸易管理模式、优化加工贸易产业布局、加快加工贸易经营模式转化、促进加工贸易延长产业链、加强转型升级融资保险支持、鼓励加工贸易企业拓展内销市场等等。

借道电子商务

谈杰表示，海宁沙发企业87%产品出口北美市场，其中以美国市场为主，但从去年开始，受美国经济复苏乏力的影响，海宁外销转内销的企业越来越多，“两条腿”走路让企业走得更稳。

据介绍，作为海宁一大特色产业的沙发产业，4月，中国家具协会与海宁市人民政府签订共建“中国出口沙发产业基地”协议，并授予海宁市“中国出口沙发产业基地”称号。

谈杰说：“每年海宁沙发出口额占据全省出口额的一半，由于海外市场的乏力，而国内做自主品牌，企业又面临着太高的成本，这就需要政府、协会以及企业等多方的共同努力，积极促进企业的转型升级。”

传统产业转型难在何处？在谈杰看来，此前，外贸企业只需要几个业务员，老板以及厂区工人，按照订单把产品做好就万事大吉，而转型升级做国内市场，企业不仅需要按照国内需求从头开始做，还要将大量资金投入到企业品牌、销售渠道的建立和对外推广等工作中，成本过高压的企业喘不过气来。

正因如此，诸多企业为了节省成本选择了电子商务这一新型的商业模式。

今年上半年，海宁斜桥镇围绕经济转型升级，投资3亿元建设电子商务与物流信息中心项目，准备引进100家以上电子商务企业入驻，为实现电子商务、制造业与物流业的融合发展打下基础。

强化品牌意识

对于企业如何进行转型升级，企业界人士也发表了观点和建议。国内工业电子商务企业乐百供相关负责人在接受《中国企业报》记者采访时表示；“不少加工贸易型企业是以代工为主，不仅没有自己的品牌，甚至也没有一个完善的销售团队和采购团队。一旦那些固定的代工品牌没有了订单，或者是原材料成本上涨，他们很可能就没了资金来源或者是入不敷出，甚至发不起工资，挣扎在生死边缘。因此这些企业都有必要进行转型升级，做好未雨绸缪的准备，要开辟出自己的产品销售市场。”

上述负责人表示，我国加工贸易型企业的品牌意识很薄弱，终于无法适应竞争激烈的销售环境，乐百供作为一个专业的工业品购销平台，通过“品牌展示”+“推荐体验”两条腿走路的形式，帮助中小企业的品牌建设和转型升级。

不仅当地政府出台多项促进外贸企业转型升级的措施，相关产业辅助部门也毫无例外加入到扶持企业转型的队伍之中。

从广东黄埔海关了解到，黄埔海关结合实际，推出多项政策措施支持企业转型升级，不断提升东莞加工贸易发展的“软环境”。

《意见》指出，推进示范区建设，要鼓励非法人来料加工厂转型为独立法人企业。

黄埔海关相关负责人表示，黄埔海关结合实际，成功摸索出一条来料加工企业“就地不停产转型”模式，允许在一段时间内“非法人资格”的来料加工企业和具有“法人资格”的独资企业“双号并存”，让企业就地转型。

截至今年上半年，东莞2700多家来料加工企业转型为独资企业。

“但就沙发企业来说，目前海宁卡森集团在国内已经有38家会员加盟店。”谈杰告诉记者，卡森集团是国内较早走上品牌道路的企业，以前卡森主要以OEM（代工生产）业务为主，从去年开始，卡森开始从OEM开始转向OBM（代工厂经营自有品牌）。

谈杰说：“预计2—3年以后，国内沙发企业转型升级才会凸显成效。”